Как мы настроили автостратегии в Яндекс.Директ с ROI 1052% и привели более 400 000 чистой прибыли для интернет магазина женской одежды

Цели:

• Привлечение новой клиентской базы.
• Работа с брошенными корзинами.
• Увеличить количество продаж на распродаже.

План работ:

На первом этапе провели текущий анализ состояние интернет магазина (трафик, конверсии, кол-во и источники продаж), определили проблемы с брошенными корзинами, никто не работал с этим сегментом людей. Далее провели подробный анализ целевой аудитории, на что обращают люди внимание, про покупке товаров из данного сегмента. Бренд фокусируется на долговечности и экологичности своих изделий, далее провели анализ конкурентов, отметили для себя, какие типы компаний они используют, какие креативы. После этого, определили уникальные УТП для проекта, перед другими брендами, так как конкуренция в этом сегменте довольно высокая.

Далее, создали структуру компаний, в Яндекс.Директ, на первом этапе работы с брендом решили работать только с компаниями с оплатой за конверсии, так как мы не до конца понимали, как будет работать сайт и как в данном сегменте строятся продажи так как до этого никакой аналитики на проекте не было, даже не стоял счетчик Яндекс.Метрики, итого, решили запустить такие типы компаний:

• ЕПК с оплатой за конверсии по широким ключевым словам.
• Офферный ретаргетинг на брошенные корзины с оплатой за клики.
• Автотаргетинг поиск + рся (предварительно причесали заголовки на сайте, так как они совершенно не были заполнены)
• МК Динамические объявления по фиду товаров.
• ЕПК с оплатой за конверсии по ключам брендов конкурентов.
• Таргетинг на тех, кто уже покупал товары на сайте с оплатой за конверсии

Далее, мы проводили мониторинг и оптимизацию компаний, смотрели как ведет себя аудитория, которая приходит на сайт, в итоге, компании обучились и принесли вот такой результат за 2 месяца работы.

Результат:

• Период компании: Август — Октябрь 2024 года.
• Показы: 199 612
• Клики: 5 140
• Конверсия в покупку%: 0,62
• Расход: 35 512
• Доход: 460 938 рублей.
• ROI: 1052%
• Чистая прибыль: 425 786 рублей.
• ДРР%: 8,6
• Средний Чек: 14 464

Вывод:

Так как мы не знали, как строятся продажи в данной нише, и насколько сайт готов к приему трафика, мы запустили автостратегии для проверки рынка.

В целом, получилось даже не плохо заработать, далее мы будем продолжать тестировать автостратегии, но и использовать другой тип стратегий, для роста продаж и повышения узнаваемости бренда.